2. SELEZIONE E RICERCA PARTNER

• Identificazione della tipologia di controparti locali in funzione delle specificità del prodotto/servizio offerto dall’azienda e sulla base delle indicazioni dettagliate fornite dalla stessa;
• Selezione degli operatori potenzialmente interessati attraverso l’interrogazione dei database interni all’ufficio del partner estero di Promex. I database sono elaborati su banche dati pubbliche e private e continuamente aggiornati grazie a contatti e rapporti diretti del partner estero con aziende locali e che sono stati acquisti e consolidati in anni di esperienza professionale diretta sul mercato locale. I database sono inoltre integrati da dati acquisiti da fonti esterne quali cataloghi, riviste di settore, internet, ecc.
• Promozione dell’ azienda: sarà elaborata una lettera di presentazione che, unitamente al materiale tecnico ed informativo predisposto dall’azienda in lingua locale (cataloghi in pdf integrati da eventuali specifiche sul prodotto/servizio), sarà inviata via e-mail  alle controparti selezionate.
• Dopo l'invio del materiale informativo, il partner estero di Promex provvederà ad effettuare un recall telefonico per verificarne la ricezione e sondare l’interesse delle controparti.
• Follow up telefonico: qualora il primo riscontro telefonico sia di carattere positivo, il partner estero provvede ad un secondo contatto telefonico, per verificare la disponibilità da parte delle controparti locali a fissare un incontro con il rappresentante dell’azienda.
• Agenda incontri B2B: dopo aver raccolto le manifestazioni di interesse di tutte le controparti locali, il partner estero organizza  un’agenda appuntamenti completa che invia a Promex .

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